通葡6669万入股电商平台九润源
葡萄酒的深度调整并未结束，国内葡萄酒企业在产品结构调整后开始跨界联合寻找新增点。通葡股份日前宣布，拟以6669万元对价增资并收购酒水电商平台九润源51%的股权。此前中粮长城、张裕等国产葡萄酒巨头已发力自建电商平台。“在互联快速发展下，从战略发展来看企业做电商渠道是正确的。”不过葡萄酒营销专家、深圳智德营销策划总经理王德惠指出，葡萄酒企业将面临着线上线下的产品线、价格体系、渠道等如何资源重组的难点。
两度整合电商平台
此宗收购分两步完成。首先，通葡向九润源增资3469万获得增资后九润源26.53%的股权，再以3200万元同比例受让九润源133.22万元注册资本，再获九润源24
.47%股权。对业界来说，九润源比较陌生。据公开资料，其主要业务是向互联平台销售酒水并通过自有酒街旗舰店实现部分络零售，目前已获四特、洋河、习酒等酒厂授权的互联经销商资格，客户是京东、天猫超市、1号店、中粮我买。
“如继续延续现有销售模式，公司短期内经营业绩及市场规模难以得到较大提升，需引入新销售理念，适时调整销售模式。”在通葡看来，此举可完善通葡从生产到销售的产业链布局。
这并非是通葡首宗并购电商平台。“2013年也并购了一个小电商公司，去年的销售额超过2000万。”通葡一位高层向南都透露。不过值得关注的是，无论作为供应商还是渠道商，九润源还是比较单一。2014年1-11月，该公司营收和净利润分别仅为1.53亿和1184.95万，营收的77.93%来自京东，采购总金额的59.94%自洋河股份和苏酒贸易。
自营电商渠道体量尚小
在通葡之前，去年3月，张裕电商平台酒先锋上线，南都了解到，除销售张裕自有的葡萄酒、白兰地、保健酒等产品外，其还有其他白酒企业、*酒企业的产品在售，甚至还有酒具。
早在2013年初，拥有长城葡萄酒的中粮集团旗下“我买酒”升级后重新上线。张裕副总经理孙健曾向南都透露，酒先锋的定位不是张裕为自己的产品做电商渠道，而是希望做成一个电商平台，也能吸纳其他品牌进来。
不过，电商渠道和传统渠道的销量占比对比依然悬殊。此前，张裕曾在全景互动平台上透露，其在电商平台销售最好的是京东商城，其次天猫，预计2014年电商销售约占公司销售收入的1.2%-1.5%。在王德惠看来，葡萄酒企业在做电商渠道的过程中，葡萄酒企业将面临着线上线下的产品线、价格体系、渠道等如何资源重组的难点。“目前酒水电商还是以价格战为主，虽然也有企业通过线上开发不同产品、不同规格等方式化解线上线下的矛盾，但这只是前期的应急之举。”
采写：南都 *丽嫦
作者：*丽嫦
