第二次是观点与感性材料的打磨，附件是打磨记录：
Q---罗老师的视频课程，讲了如何表达观点及使用感性材料，听后反而是不知如何去写了？
A---罗老师讲的课程，是教我们如何做好一门课程。表达观点、使用感性材料是做好课程中的一讲。
课程有很多类型，比如学科类，有讲历史的、心理学的。还有方法类，如做计划与物控管理，是提供方法的。罗老师课件中的观点，是统称，有观点就提供观点，没有观点，就是提供方法，就等于前一周学的新方法。
方法就是一个壳，将方法提炼出来，就是观点。比如你课件中“体系化管理”，就是你的观点。
罗老师讲了认知起点与认知终点，你的认知终点就是你的观点，同时也等于新方案。
Q----如果认知终点是体系化管理，那么认知起点呢？
A----在你这个课件中，认知起点就是旧方案，就是行业中最大公约数的方案，不能做到百分之百。
课程就是带领听众从认知起点走到认知终点，从旧方案走向新方案的过程。
Q----在第四讲中，要用感性材料，而每家企业的材料不一样，要用什么材料？
A----在你的课件中，材料就是现象与案例。这个案例是服装行业大多数企业在使用的方法，TA就是我们课件的认知起点。材料是在课程框架完成后，填进去的肉。
比如说我在这个行业做了20多年，吃了很多亏，踩不不小坑。在这过程中，发现一个大部分制造企业都遇到的，对计划与物料的管理不太好。也可能是同行坐在一起交流，大家讨论较多的一个话题，就是说销售没做好，还能缩减成本、改变策略，但前期物料没管好，积压库存，就是白白的损失。
这是一个现象，你可以举一个例子，比如说我有一个老朋友，他去年遇到什么问题。本来只需要多少物料，结果按旧方案订多了物料，损失多少。大家遇到这种问题，肯定是都会想办法解决，常用的方法是什么。比如说第一种方法是什么，效果如何？可能会控制住，但又会产生其他问题，这个方法不够好。有企业会使用第二种方法是什么，效果如何。。。这个方法也不够好。
整个行业都有这个痛点，大家也在探索一些方法，但这些方法都不够好。我作为行业的一员，有一套方法，用过有效，而且反复用反复有效。我觉得特别有价值，我分享给你。
这里你就可以说，为什么前面那些方法为什么不理想，效果为什么不好，本质在于前面是点状的管理，而我是体系化管理。本质在于管理的思维模式。
什么是体系化管理？就是课件中说的3个步骤：人、工具、流程。第一步如何，第二步如何。如果第二步特别关键的话，你就要展开成具体环节，这什么是这些环节，能达到什么目的。最后这三步是如何达成体系化目标的。
讲这三步，其实就是在填案例的过程。只有将这些案例写出来后，才能找到可以感知的素材，并传达给用户。没有必要一步到位。
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