河南商报首席记者李兴佳
靠说生鲜行业的大实话，曾经的水果供应商*光，在线上聚集数十万粉丝，成了短视频领域炙手可热的网红“果蔬李掌柜”。
凭借在生鲜农业里7年的积累，这个留短发、戴黑边眼镜的中年男人，用毅力和坚持，耗时一年多，发布个短视频，完成了从传统批发商向生鲜短视频创业者的转型。他成为了继王中源（中源果农）后，又一个常被大家提起的万邦现象级网红。只不过一个面向生鲜C端受众，一个聚焦生鲜B端。
△果蔬李掌柜（右一）对话电商物流专家*刚
11月的某天，拼多多、滴滴、美团三巨头攻伐河南社区团购市场巅峰时刻，*光攒了个局，主题为“社区团购中原论剑”。
表层上，这个局深度讨论了社区团购这一年最火的新零售赛道，及其在生鲜批发零售行业掀起的层层巨浪。与会者论证了本地团购佼佼者应该怎样应对巨头们的围剿，中小实体门店和团长们对平台该拥抱还是抵抗，未来社区团购的走向和趋势。
△社区团购中原论剑现场
深层次里，这却是*光做短视频号一年多来，积攒下的号召力影响力最直接见证——这个局聚集了河南本土几乎全部的社区团购平台掌舵人——有井有田董事长王守仁大谈“toB团购打破并替代了传统供应链”，量子美食总经理郑永旗自我调侃“面对资本强大攻势，学会了龟息大法”，林州柚乐团总经理李炳元讲解“社区团购在下沉市场的打法”，中国社区团购联盟秘书长孟宾中劝大家“做团批新零售”，万邦最大的水果商陈氏阳光水果商行总经理陈娜叙述了传统批发商的新零售转型路，多米社区总经理范广超回忆了“社区团购与水果店的相爱相杀”……
台上谈笑风生，台下气氛热烈，担纲主持人的*光，用专业素养和个人魅力，串起了整个现场。
而台前幕后，这个留短发、戴黑边眼镜的中年男人，用毅力和坚持，耗时一年多，完成了从传统批发商向生鲜短视频创业者的转型。他成为了继王中源（中源果农）后，又一个常被大家提起的万邦现象级网红。
△在粉丝的印象中果蔬李掌柜敢说行业实话
最早要从年说起，这个河南农业大学毕业的80后，一头扎进生鲜行业后，再也没有走出来过。他做过一家休闲农业公司的市场总监，做过商超便利店的团购配送业务，做过某生鲜品牌的河南代理。年，他来到了当时已经蜚声同业的农产品巨头万邦，给客户配货。
兜兜转转间，他觉得开店不是自己想要的未来发展方向。
时间来到年，短视频的风口方兴未艾，已经在生鲜农业扎根7年之久的万邦批发商*光，决定从擅长的生鲜批发入手，做生鲜短视频。
当年10月，他在抖音上发出了第一个短视频。几乎无播放量，没有人看。所有的短视频造神故事，都是从零开始，即便如李佳琦、薇娅，也在一开始的默默无闻中承受了没有流量的巨大压力。这一点，*光有心理准备。
煎熬期很长，足足过了4个月，直到疫情肆虐的年2月份。当月，他发了一个关于批发市场未来出路的短视频，一下子涨粉几万。紧接着，他又以类似的主题连着发了两个短视频。半个月时间，“果蔬李掌柜”涨粉十多万。
在这个视频里，*光直面镜头，语气沉稳自信有力。他说，“疫情背后蕴藏着巨大机遇，未来国家会大力气升级农产品批发市场，扩建冷链物流，加速农产品追溯系统的实施，也因此生鲜电商、冷链物流、生物工程、农产品追溯、人工智能将会迎来重大发展”。再配上宏大激昂的背景乐，一下子获得了百万级的播放量。
这让曾经的批发商*光，初尝了作为生鲜业短视频网红的流量光芒，也让他逐步确定了对toB端生鲜赛道的专注和加码。
比起百万级粉丝量的抖音端初代网红王中源，他是后来者。王中源做toC端，这也让同样专注生鲜赛道的*光，避其锋芒，选择了生鲜toB。
△果蔬李掌柜（右一）对话本地社区生鲜平台老总
在粉丝的认知里，网络上的王中源憨厚实在，靠说大实话火了。他会教粉丝如何挑便宜又好吃的柑橘，告诉他们去水果批发市场“不要穿新衣服，别开车，别洗头”，一边擤鼻子一边用河南话讲最近适合买哪种水果，不同品质的红提都会流通到哪……都是纯干货。
*光讲的也是纯干货。他预言“全国性团购平台和区域性的一定会共生发展，不会一家独大”，他号召“水果店卖海鲜冻品”，他直言不讳劝诫行业小白不要拿30万开水果店当儿戏，他发布虾尾大跌、椰青大涨的行业信息……
他奔走在温县山药开挖的现场，他直接对话褚橙接班人褚一斌，他出现在疫情后的新发地农贸市场，他探访西安、临沂、太原、嘉兴等各地水果批发市场行情……
他标准的短发，直戳到脸的镜头，语气稳重低沉地娓娓道来，也成为了粉丝的惯性认知。
20多万的粉丝量，在短视频阵营里不值一提，但是放在本就小众的河南本地生鲜类短视频领域，堪称头部。
火爆的留言见证了粉丝的高粘性。有粉丝被他打动，留言“必须上你火，顶我上去，让更多人看到，帮助更多人”。更多的粉丝则送他“实话哥”绰号，留言“第一个敢说实话的人”。
从零到数十万粉丝，从水果批发商到生鲜领域意见领袖，从传统批发到短视频创作达人，*光证明了在生鲜这样一个复杂小众的赛道同样可以闯出一番天下的可能。
（编辑：刘梦鸽施尚景首席编辑华丽娟）