年，一只红色蜻蜓悄然落在了瓯江北岸并迅速飞遍大江南北：31岁、卖了10年皮鞋的钱金波创立的浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司，带着温州民企逢山开路、遇水架桥的韧劲，建立了遍布全国的营销网络，占据了领先的市场份额。
步入新时代，全域直播、品牌升级、数字化布局……这家传统鞋企前进的步伐始终没有停歇。纵览其生长历程，既有筚路蓝缕的创业故事，也有阔步挺进的品牌抱负，红蜻蜓始终用一次次的沉淀，赋予这个品牌旺盛长久的生命力。
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01风乍起——品牌根系童年梦想“小时候家里穷，没有太多的文化生活，就喜欢听鼓词、唱鼓词。”如今56岁的钱金波，气质儒雅，谈及创业史，娓娓道来。
他笑称，自己长得不难看，声音也不错，各方面都符合唱鼓词的条件，但家里人坚决反对自己以此为生。
成年后，钱金波便听从了母亲“男子汉要学一门正正规规的手艺”的教诲，前往武汉跟着做木匠的姐夫学手艺。偶然的一次机会，钱金波从老乡那里听说卖鞋可以赚大钱，于是他开始在全国各地推销温州皮鞋。
一年不到，钱金波跑了武汉、长沙等多个城市，瘦了10多斤。功夫不负有心人。钱金波靠着推销皮鞋就积累了一笔不小的财富。
▲年，钱金波在永嘉老家租房办厂，起名红蜻蜓。
年，31岁的钱金波辞去了干了近十年的推销皮鞋的工作，拿着这些年的积蓄，回永嘉老家租了平方米的厂房办皮鞋厂，起名红蜻蜓。
“名字取自我儿时的‘玩伴’——在楠溪江边玩耍的红蜻蜓。”钱金波说，如此品牌便根系着童年，存着一份情结和责任。然而，光有童年的情感连接可不够。比起温州的很多鞋业厂商来说，红蜻蜓进入市场的时机并不是很好。
创办时，作为改革开放的前沿阵地——温州，鞋企已有余家，其中不乏康奈、奥康、吉尔达等佼佼者，而全国鞋企则更多，像森达、富贵鸟等已经很有名气，鞋业市场竞争异常激烈。
怎么才能脱颖而出？
年，钱金波拿着自己生产的皮鞋找意大利著名的皮鞋设计师Marlogce进行鉴定，Marlogce说：“我对你的皮鞋的质量、款式很满意，但我只能给你打90分，那10分是文化附加值，你没有。”由此，钱金波受到启发，技术可以复制，文化却不能抄袭。
在历朝历代，衣服鞋子帽子都有自己的文化延续。而温州很早就已被称为中国鞋都。钱金波想，这个“都”，如何被称为“都”？“都”里面的内容是什么？于是，他将自己的品牌总结出根系童年梦想、融入人文关怀、融合地域文化这三个要素，并带领红蜻蜓寻求商品与文化的交融，走了一条不同于其他鞋企的道路。
02辟新路——岁月沉淀刻上文化印记鞋履虽小，天地甚大。
年10月，红蜻蜓成立全国第一家鞋文化研究中心，钱金波任中心主任，同时聘请著名民俗学家叶大兵任常务副主任，共同对博大精深的中华鞋文化进行爬梳。
当年，红蜻蜓还利用对鞋文化的研究成果，先后在杭州、上海、成都、温州和香港等地举行了6次红蜻蜓中华鞋文化展览，引起轰动。
蓄势待发，红蜻蜓不可小觑。
▲年，总面积1平方米、投资0多万元的中国鞋文化博物馆在温落成。
年，由红蜻蜓独资建立的中国鞋文化博物馆建成。与很多企业的博物馆不同，红蜻蜓的鞋文化博物馆里看不到一双红蜻蜓的产品。
展馆收集了1多件上至先秦下迄民国、不同时期不同民族的鞋履藏品，深幽怀远，异彩纷呈。壁上的鞋与民俗、鞋与小说、鞋与民间美术、鞋与文学等图片生动逼真，与实物相映成趣，展现了鞋文化灿烂辉煌的历史，体现了中华民族的勤劳，是中国鞋都的一道亮丽风景线。
此外，出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》，发行全国第一套鞋文化邮票，编辑出版全国第一套鞋履文化丛书《东方之履》，组织召开全国首届鞋文化学术研讨会……凭着对文化的不懈追求，年轻的红蜻蜓创造了多项全国第一，也使文化成为自己的深刻印记。
“刚开始有人讲，我这是作秀，跟做鞋没什么大的关系。”最初，钱金波也被质疑过，他却坚信，“如果再有个几十年的时间沉淀，红蜻蜓身上的文化印记会更加明显。这也将赋予鞋履文化更强的表现力和生命力。”
▲年，红蜻蜓定制手工坊于温州总部开幕。
20年沉淀，文化之履已然腾飞。自创立之初推出的“品牌开路、文化兴业”战略，让红蜻蜓将“传承中国鞋文化”进行到底。而这不仅使其在温州上万家鞋企中脱颖而出，也引起了和红蜻蜓一样有共同梦想及价值观念的投资者的共鸣与认同。
A股上市！
年6月，红蜻蜓登陆上海证券交易所，文化之履跨入资本市场。“当中国消费者开始认同本土品牌时，文化积淀就会成为品牌的核心资源，也终将成为资本市场的热捧对象。”钱金波表示，上市对红蜻蜓来说，是一次归零跨越，是一次完美蜕变，更是对梦想的再次追逐。
▲年，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司在上交所A股主板成功上市。
03传与承——线上线下联动数字化转型▲钱金波和儿子钱帆。
现如今，温州正在创建新时代“两个健康”先行区，面对模式创新、转型升级等新的发展命题，红蜻蜓有着自己的考量。
在近年的财报中，红蜻蜓也提到，目前国内鞋业市场正面临分化格局，由于年轻消费群体的崛起和消费需求的变化，传统的皮鞋品牌市场份额有所下降，行业领先企业都在进行不同程度的产品革新，以迎合年轻的消费人群。
站在新的起点，红蜻蜓关切：如何振翅？面对时代更迭，能否再次高飞？
钱金波的儿子钱帆给出了自己的答案：数字化转型。在他看来，品牌的新鲜度、时尚化是企业生长的营养要素，产品与渠道是年轻化最直观和核心的标志，红蜻蜓需要拥抱变化，以数字化转型刷新红蜻蜓。
今年初，疫情突袭，直播成为下一个风口。5月23日，红蜻蜓就做了一场精心设计的线上发布会，宣布“商务时尚皮鞋”的全新品牌定位。“通过直播可以看出，红蜻蜓商务时尚皮鞋在淘宝平台赋能下持续拉近与消费者的距离。”钱帆说，“最关键的是线下如何联动线上一起做直播，线下帮助线上打造爆款，线上反哺线下。未来，线上线下融合已是大势所趋。”
他介绍，红蜻蜓的数字化转型早在年底就已开始。年年底，红蜻蜓开始着手建立新零售业务，年，红蜻蜓正式与阿里巴巴达成新零售合作，此后又成为最早接入阿里巴巴商业操作系统的中国企业之一。年1月，红蜻蜓成为阿里巴巴“A”战略合作伙伴。
随着红蜻蜓数字化营销的逐步推进，目前在线销售、离店销售、直播销售已经占红蜻蜓整体销售的1/3。钱帆还在不断寻找红蜻蜓的更多可能性。
▲年，红蜻蜓官宣Angelababy杨颖成为红蜻蜓时尚女鞋形象大使。
7月18日，抖音直播间里来了红蜻蜓代言人杨颖Angelababy。她的直播场地就搭建在红蜻蜓位于上海的办公区内，这场直播的背后是MCN新秀——宁波大*蜂数字信息技术有限公司首次亮相。这家成立仅3个月的MCN机构，由红蜻蜓集团控股，钱帆任董事长。
“大*蜂是读懂网红经济的一个窗口，在全民直播带货的浪潮中，负责孵化KOL、生产内容、策划运营，直至变现。这种体验是红蜻蜓自己做多少场直播卖货也换不回来的。”钱帆表示，大*蜂是独立于红蜻蜓的新业务线，但最终也服务于红蜻蜓。
▲年7月4日，红蜻蜓首家“商务时尚皮鞋”形象升级店上海开业。
“把创新动作做扎实，要不断做改变，在原有的业务上面看看能不能找出一些真正未来的新兴业务，我觉得这个是最有价值的。”他也希望，未来，红蜻蜓能不断给市场以及消费者制造新的惊喜。
来源温州商报编辑
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