深科技马来西亚新建工业园区效果图。
深圳商报讯记者李玫
注：本文全文转载自《深圳商报》-11-27第期A06版
一方面可获得产业集群带来的优势，贴近大客户配套生产，大幅提升企业成本竞争力；另一方面以全球化思维和战略性眼光谋划和推动发展，解决发展中的制约因素，让企业飞得更高、走得更远。这是深圳长城开发科技股份有限公司（简称深科技）大步开拓“一带一路”商机的战略指导和实践经验。
作为国有控股上市企业，深科技响应国家“一带一路”倡议，在全球产业链核心地区进行产业布局，持续推进走出去战略。近日在接受本报记者采访时，该公司副总裁陈朱江用几个数字诠释深科技深耕“一带一路”市场的成效：首个基地6个月建成投产，第三年实现年利润1亿元人民币，三管齐下扩大发展。那么，在这些成绩背后，深科技有哪些商业谋略？如何制胜？
每年收获1亿元利润
据陈朱江介绍，近年，电子制造业向低成本地区转移已成为未来发展趋势，而这些地区正是国家“一带一路”倡议的主要承载地，因此深科技瞄准商机展开大手笔的稳健布局。
年深科技在马来西亚柔佛洲新山工业园区设立马来西亚开发科技有限公司，采用租用厂房方式建设，当年投产，主要业务包括计算机硬盘主板和医疗产品呼吸机两大类，年产能约万件。建厂的第二年盈利，第三年利润达1亿元人民币，今年利润也将是1亿元。
年在泰国设立泰国开发科技有限公司。该公司位于泰国巴真府工业园区，租用厂房，主要经营磁头软电缆组件产品，现已投产供货，年产能约万件。
深科技自主研发生产的远程控制电表及系统和防窃电电表达到世界领先水平，深受国际市场的追捧，大部分产品出口到欧洲、东南亚、中亚、非洲等地。目前，智能电表已叩开了马来西亚、菲律宾市场的大门。
经过多年发展，深科技审时度势、稳步前行，在“一带一路”市场实现了突破式发展。尝到甜头后，深科技决定继续扩大发展，去年已在马来西亚购买土地，自建园区，将分散项目进行集聚，首期今年11月将举行开工典礼，明年10月建成。陈朱江透露，深科技还计划在印度投资设立生产基地。
坚持国际化团队理念
深科技为什么能成功拓展？陈朱江认为，这与深科技30多年发展中沉淀的技术实力、核心竞争力及管理模式等诸多优势密切相关。
陈朱江谈到，马来西亚生产基地从设立到投产只用了6个月，这很大程度得益于深科技多年来坚持的国际化团队理念。深科技成立之初就需要面对众多世界知名客户，为此，员工招聘面向五湖四海，并一直保持较高的外籍员工比例。外籍员工不仅可以快速解决各国客户的问题，而且深科技善于融合外籍管理人员的文化理念和先进管理，使深科技无论是管理体系，还是公司治理、研发、生产等都与世界前沿保持同步。
很多外籍员工在深圳基地有10多年的工作经历，对深科技的企业文化和企业精神非常了解并融会贯通。走出去时，他们就会原汁原味地将深科技的理念和精神复制出去。在马来西亚建立生产基地时，这些优势都发挥了很大作用。
陈朱江说，善于提前做功课是深科技的经营谋略。手机制造已占据印度的半壁江山，深科技很看好印度市场的未来潜力，即将展开布局。为此，深科技目前着手招聘印度籍员工在深圳总部上班，进行文化融合。而菲律宾籍的管理人员在苏州和深圳基地原有10多人，现三分之二已派回菲律宾发展。
三管齐下贴近客户
随着全球化的深入和“一带一路”建设的推进，越来越多的企业大踏步走出去，然而每个企业的开拓方式和路径不同，成效也将不同。陈朱江告诉记者，开拓、转移、并购，是深科技开拓“一带一路”富有成效的路径，目的是贴近客户，整合优势，降低成本。
据陈朱江介绍，深科技布局“一带一路”，并不是简单地将深圳产业转移出去，而是根据客户需求、产业趋势，以及综合成本考量，利用不同的模式进行开拓实践。
开拓新业务方面，全球最大硬盘、磁盘和读写磁头制造商希捷近年将制造中心转移至东南亚，其研发中心设在新加坡，组装在泰国，深科技为了获得更多的新业务，配合希捷的需求，果断在马来西亚建厂。这样，既可以实现大规模制造，生产的硬盘主板快速发往泰国，又可以满足希捷研发中心新产品导入、试制、小批量生产等一条龙的需求。在与跨国公司竞争订单过程中，如果在当地有制造基地，是很重要的加分项。
转移产品产能方面，深科技在开拓“一带一路”商机初期，由于客户有限，业务量不饱和，需要上规模才能降成本，因此将深圳基地的呼吸机等医疗产品转移到东南亚生产。转移有两个好处：一是更接近客户，降低运输成本；二是东南亚一线工人的劳动力成本比广东便宜，菲律宾是深圳的二分之一，马来西亚是深圳的三分之二。
输出先进的智能制造系统，是深科技开拓“一带一路”制胜的重要法宝。先进制造是深科技业界公认的强项。深科技不断向马来西亚工厂输出先进智能制造系统及经验，利用自动化设备，大幅提升效益。马来西亚基地还将增加工业机器人的数量。
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