三全理念是一整套销售逻辑的核心要点。1-3-5是这个销售逻辑的全部架构内容。以下是我们为大家梳理的整体框架内容要点，供参考。
1个需求：
四大账户来体现
3全理念：
全程、全额、全家
1.全程防范风险才是好保险。
人的一生会面对两个偶然和两个必然。
两个偶然是意外和疾病；两个必然是养老和传承。
无论偶然，还是必然，我们都需要全程呵护和保障。
2.足额呵护一生才是好保险。
看病的钱务必要充足：基本医疗费+基本康复费+收入损失补偿+其他滋养费
教育养老钱一定要够用：目标年限内的教育金+预期年限内的养老金
3.全家都有保障才是好保险。
特别注解：全家=自己+直系+旁系+有金钱关系
自己保障足
直系保障足
旁系保障足
有金钱关系人保障足
5个问题：
打通保险“三全”销售理念的5个问题
问题1：买不买？
六大金句说清为什么买保险：
人一定会生病/会老
生病就一定去治疗/老了一定要花钱
治病/养老就一定要有人去为此买单
买单的只有两种情况，自己或者别人
别人买单最好的选择是商业保险，没有之一
因为商业保险让您既有支付能力，更有尊严
问题2：给谁买？
做好自我提问：
谁是支撑家庭的人？
谁是需要照顾的人？
谁是可以放弃的人？
还有谁是你爱的人？
还有谁是你恨的人？
爱自己，爱家庭，爱家人，所以保险全家都要有！
问题3：买什么？
问题4：怎么买？