年，水电八局国际公司营业收入攀升至72亿元的历史高峰。受多重因素影响，年营业收入回落至60亿元。我们应该清醒地认识到，除开新冠疫情的冲击，也有经营理念跟不上市场生态变化等因素的叠加。
明者因时而变，知者随事而制。未来疫情是种常态，面对新生态、新形势，唯有积极转变经营理念，提升自身综合能力，进一步深化落实工程局倡导的“大经营”理念，深入打造“大经营”格局，才是解决目前国际公司诸多问题的有效路径。
“大经营”理念，是全员积极参与、全业务融合衔接、全过程广泛覆盖的经营；是横向到边、纵向到底的经营；是打通全身经络，为了发展生产力而调整生产关系的经营。“大经营”理念要求善于运用“经营+”的系统思维，转变思想认识，通过经营与其他元素的融合叠加，提升价值创造能力。
“经营+战略”，提升目标导向能力。国际工程行业竞争日趋激烈，生产社会化程度不断提高和专业分工越来越细，企业战略规划的重要性愈发凸显。现阶段，国际公司亟需厘清自身定位，明确发展方向，科学布局，积极融入国际国内“双循环”发展新格局，有效实施国际”双优”战略，坚持走“国际化”“本土化”“专业化”之路，实现国际业务的新发展新突破。
“经营+资金”，提升目标市场开拓能力。项目跟着资金走。目前，特大型项目的营销竞争，都是平台的竞争，说到底，主要就是资金平台和资质平台的竞争。而资金随着市场走。哪儿有市场，哪儿便有资金。我们需要改变思维，不仅做传统的承包方或投资方，更要感知*策的导向和资金的流向，从客户需求、市场需求、资金流向中寻找机遇、开疆拓土。
“经营+模式”，提升新合同模式开发能力。从劳务分包到施工承包，再到工程总承包，乃至EPC+F的融资总承包模式。正在实施的加纳一揽子项目中，采用了出口卖贷延付+应收账款卖断模式，以及国内方兴未艾的PPP模式、EOD模式和合作联营联合模式等等。我们在孟加拉参与实施的孟加拉机场高架快速路项目实质上是海外PPP模式项目。建设方、投资方、实施方和参与方等各方主体利益诉求相互博弈，从而演绎出多种多样的合同组合履约模式。如果我们刻舟求剑，不知变通，就失去了新的经营和营销机会。相关方利益和风险的转变必然催生出新的项目开发模式和合同模式。紧跟市场和客户需求变化，提升新型项目组织模式下的经营管理和风险应对。积极探索投建营一体化模式，向基础设施综合服务商转型升级。
“经营+专业”，提升“专业人做专业事”的水平。水电行业是我们的优势专业，但日渐萎缩。房建、市*、公路、轨道交通等专业有较大市场发展空间，但不是我们擅长的行业。因此需要我们在短期内快速提升自身的专业水平，首先是不能低于市场平均水平，然后再是超越直至领先。
“经营+营销”，提升市场质量和规模。营销是对市场客户的经营营销，是经营项目各方利益的全过程，需要高超的经营艺术。市场为王，订单第一，没有市场就没有经营的机会。营销与经营始终相辅相成，营销为经营创造条件，经营让营销更具实力。“经营+营销”才能提升合同存量转换率和优质合同增量，其核心就是如何打造市场竞争力。要把营销团队打造为具备投标报价和经营管理能力的两栖人才队伍，将项目经营者打造成“企业家”，要降低项目的履约成本，提高自身竞争能力，以履约促市场，同时将市场的要求反馈给现场，促进现场的不断改进提升。
“经营+技术”，提升核心竞争力。科学技术是第一生产力，只有专业的技术人才、专业和先进的设备、材料和工艺，熟练掌握和运用各专业、各国家的工艺技术标准，才能提升我们的核心竞争力。
“经营+履约”，提升市场满意度。履约是经营的名片，向客户展示公司的信誉和能力。项目按照合同要求履约收获的不仅是客户的满意度，也是促进市场的催化剂。以履约提升经营社会价值，促进市场是我们的追求的终极目标。
“经营+设备物资”，提升设备物资全球保障能力。学习全球优秀企业的设备物资管理能力，充分利用信息化手段和线上线下的供应资源，提升全球配置资源和供应链的广度和深度。
“经营+财务”，提升业财一体化能力。财经本是一家，财务和经营必须以新收入准则的执行为纽带，以海外项目实行财务共享为契机，强化财务与经营的沟通，深化数据共享和分析，将市场营销、主合同管理、成本管理、费用管理、税务管理等有效地衔接起来，真正实现业财一体化。
“经营+法务”，提升风险管控能力。以合同风险管控为主线，强化商法融合，做好事前防范、事中控制和事后处置。为合同争议解决和变更索赔提供法律支持，善于运用合同和法律武器，有效管控项目合同风险，维护公司合法权益。
“经营+信息化”，提升数据集成和数据分析能力。智慧城市的研究和运用，为企业的信息化管理提供了良好的思路。我们需要发挥在工程上的积累，进行浓缩、提炼，打通各管理环节的重复点和堵点，将流程与信息融合，形成覆盖全业务的信息化系统，减少内部重复劳动，提升整体效率和效益。
“大经营”，不是指经营部门替其他部门开展经营工作，而是要所有人员聚焦价值创造开展经营。经营人员不仅要做好主合同管理、提高造价能力，还要做好合作伙伴关系管理、成本控制和分析总结，把专业做精。
“大经营”需要纵横联合，打破本部和项目部、部门与部门之间的壁垒，优化经营管理流程，聚焦价值创造，向市场要项目，向履约要效益，大力推行全员经营、全员营销。人人苦练内功，扎实拼搏，这才是我们国际人的出路！这才能再创八局国际新的辉煌！
来源：国际公司
文字：宋宜*
编辑：舒楹
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