《唯美工匠》记者谢卓依
防脱特证构建品牌壁垒。
“中国功能性化妆品第一品牌”“中国日化第一股”“中国保护消费者权益信用品牌”......这些荣誉和标签都独属于至今走过33个年头的索芙特。
年，时为专业整形医生的梁国坚先生与张桂珍女士放弃整形医疗行业，成立索芙特品牌，并用一款以海藻为主要原料的减肥香皂快速打开市场。据悉，当时索芙特进入日本市场后，海藻减肥香皂很快就达到了年销量万块，在年位列日本日用化妆品第二名，时至今日，昔年“10块香皂换一台索尼电视机”的营销神话仍在回响。
随后几年间，索芙特不断推出更多新品，包括木瓜白肤洗面奶、防脱洗发水等，达多个系列，并于1年借壳上市，成为“中国日化第一股”。自此，索芙特的发展可谓是一路向好，在6年迎来其业绩高光，年销售收入达12.57亿元，市值最高达28亿元。
索芙特的曾今毫无疑问是辉煌的，但很快随着市场变化，国际品牌大举进入中国，索芙特从8年开始，出现下滑，并再未达到过曾经的巅峰。
在整个日化行业迎来变革，渠道、产品、消费者不断更迭的当下，索芙特二代接班人、CEO梁雨豪于去年毅然回归，以品牌33年的历史沉淀为基础，做“变”与“不变”的抉择。但不知此番“从上到下”“从内到外”的“大换血”，能否引领索芙特东山再起？
01
延续“功效”基因，专注洗护类产品开发
“功效”一词可以说是索芙特与身俱来的，不论是在成立之初靠“减肥香皂”“祛斑香皂”“美白香皂”等起家，还是2年市场首推“防脱育发香波”，抑或是如今不断更迭的特证新品，索芙特都在用产品证明并践行“功效洗护”这一赛道。
在拜访索芙特时，其品牌管理中心总监陈创显首先带记者参观了产品展示区域，琳琅满目的年轻化包装丝毫看不出品牌33年“老旧”的印记，而陈列的产品也主要以防脱育发特证系列、蛇床子植物去屑系列以及身体洗护系列等为主，虽也涵盖一些其他护肤品类，但正如陈创显所说：“我们目前拥有化妆品特证共35个，产品专利70余个，其中核心配方专利9个，这是索芙特几十年来沉淀下来的优势。因此，我们需要从功效型洗护品类出发打出品牌的差异化，尤其是防脱产品，而其他护肤品类则更多是在此基础上作为补充发展。”
在陈创显看来，年《化妆品监督管理条例》的出台实施，对索芙特而言无疑不是一个巨大的发展机遇。尤其是特殊用途化妆品，如宣称祛斑美白、防晒和防脱发功效的，《化妆品功效宣称评价规范》明确规定应当由化妆品注册和备案检验机构按照强制性国家标准、技术规范的要求开展人体功效评价实验，并出具报告。这也就意味着人体功效评价试验直接提高了防脱特证类产品的申请成本和准入门槛。“对索芙特而言，防脱特证算是品牌短期内的一个壁垒。”
他指着索芙特防脱育发特证系列产品介绍：“目前我们有柔顺、控油清爽、营养焗油三款防脱洗发水配方，每一个配方都需要独立的国妆特证，相较于市面上很多防脱产品，我们能够针对不同发质做到不同防脱配方的品牌。此外该系列产品富含8种自然植物成分，如川穹、侧柏叶、甘草、何首乌等。它还获得‘防脱育发组合物’和‘一种多靶点抑制脂溢性脱发的中药组合物及其制备方法’两项发明专利。”
此外，索芙特还和海澜之家联名推出防脱育发滋养套装，打造净头皮、养发根、护发丝三部曲，在其天猫官方旗舰店售价元。
“索芙特成立至今33年，海澜之家也是如此，且现今都是企业二代接班人负责公司管理，不论是从哪一个角度来看，双方的合作和联名都是在最合适的时间做了最恰当的事。”
除了本身自带“功效”基因和借势新规外，防脱和洗护市场所展现出来的巨大发展潜能也更加坚定了索芙特的产品布局方向。
“根据相关调研数据显示，除了80后，目前90后和00后对防脱的