《陈小燕口述历史:我和潮阳剪纸的故事》是在杜式敏老师、洪蒙典老师、徐少林老师的指导下,由潮阳剪纸传承人陈小燕女士在其工作室口述,周斐颖、余子珊、谢佳亮、沈焯佳、赖章洁组成的潮阳剪纸大创小组访问记录,整理汇集而成。其中分为五个章节,记录了陈小燕从幼至今与潮阳剪纸的传奇故事。
三工艺理念01剪纸的商品化——民众我现在的市场可以说是稳定的,生意也确实是挺好的,虽然到现在都没办法统计,客源也不固定,但是有很多的回头客。可以说是因为自己人品好,技术好,可以接受顾客的点评。现在我去外面出差三天,剪纸都带在身上做。每天都有工作,经常有人下订单,一般就是客人他喜欢什么图案,然后跟我说,我就按他的意思设计,独家定制的那种,我设计得比较好,他们也挺喜欢的。
我认为我是第一个把潮阳剪纸商品化的人。我第一幅卖出的作品是在年年底的时候卖给我的朋友,她把我的作品搬上市场,给了我一个剪纸作品市场化、商品化的灵感。那位朋友叫马少君,是我第一次上节目后认识的。她住在汕头,在电视上看到我,然后通过搜索找到我的联系方式,说找我买作品。
她是开礼品店的,就让我帮忙剪一些作品作为礼物来推广。当时年底准备过年了,她就想着给华侨一个贺礼,拿到侨务局,作为我们汕头的一个纪念品送给华侨,每个人来了就送一幅剪纸,就是祝福大家一帆风顺,马到功成,这是每个人都喜欢的好兆头。当时剪了两百幅给她,一百幅是《马到功成》,一百幅是那个小的《红头船》,寓意一帆风顺。那时候我还是一个人在弄,因为尺寸也比较小,我花了差不多一个月,把它完成了。最后她也都送出去了,也是比较成功的。
(陈小燕作品:《一帆风顺》)
她有生意头脑,我也经得起这个考验。她说你多剪几个,我帮你找客人看看怎么样。就这样,我提供剪纸作品,她开实体店去跑业务,帮我把作品销售出去。
另外就是我平常去市区,学校或者某些单位做公益,像免费教学或者一些活动,我没有要求什么回报,但对方也会照顾一下我。比如有一些社区公益活动,让我去教课,是没有报酬的,但对方的领导可能感觉不好意思,偶尔也会跟我买一两幅作品。后来公益做得多了,彼此认识得久了,他们要买作品的时候就会第一个找我。比如说他们可能要出差或者买礼物送人,有时就会考虑用剪纸来作为一种礼品,再比如人家有些亲戚要结婚或者要进宅,感觉家里要摆设一个传统的艺术作品,就会先考虑找我做剪纸作品。慢慢地,我也变成了根据客人的要求量身定制作品了。
我的作品到现在都没有定价格,没有说大的一定是多少钱,小的一定是多少钱,价格要看作品的复杂性。小的价格从几十块到一千块左右,剪小的剪纸也需要两三个小时。其实有时候越小越难剪,密密麻麻的线条多,看上去以为小的作品简单,其实小的更难。
大的就是那种人家要求专门设计的,比如公司的,他们订制的时候就说好要多大尺寸的,或者要我加什么内容,加什么含义、公司logo这些进去。他们只是给我几个字,我就得创作形象,跟写文章一样。我其实更多的是给他们想法,跟他们对接商量,这种作品的价格就会比较高。但其实我不是很注重钱,最重要的还是人家对我的作品的认可和喜欢,所有说卖的时候价格还是看情况,有时候还是送人家的。我最喜欢的还是看到大家对我的认同。
还有一些是比较热销的作品,比如过年时剪一些福字,剪一些生肖的图样,这些都是每年必要的,还有一些“年年有余”,这些都是我们潮汕人图个吉利。类似的有“竹报平安”、“健康幸福”、“美满家庭”,还有最可以用的“一帆风顺”。人家要送,图个好兆头,放在房间也好,放在客厅也好,都可以用不同大小的“一帆风顺”。
另外,如果人家是要拿去当礼品送人或者我送给朋友的作品,那份作品更是最好的,要天衣无缝或者白玉无暇的那种感觉。我是坚决不会让有我的客人拿有瑕疵的作品送给别人的。我这样做的原因,第一个是诚信的问题,作品是送人的,是一份礼物,体现了主客之间的情谊,这样的作品更要好更要精。第二我觉得这也是一个负责任的态度,因为你要送人,送人就不只是我送给你,你可能会转送给其他人,所以我要给你最好的,其实这也是社交的一种方式。把做的事情做到最好,于我而言,这是对他人的基本礼仪。
有些朋友看到我的一些作品有瑕疵,就问我说:“这个可以给我吗?”我会说不行,不是说小气,而是如果我可以把作品送给他,那他一定是一个我很尊重的人。我得拿最好的作品给他,我认为钱不能体现作品的价值,对我来说,作品的价值就是能得到他人的认可。
所以,我特别希望自己的剪纸作品可以得到别人的尊重。在年12月5日,有一个客人要娶媳妇,他有我的