巴斯夫是全球著名的化工生产企业，也是全球石油化工生产中精细化率最高的企业，并且也是全球石化生产技术储备最多的公司之一。诸多光环于一身，巴斯夫成为民营企业学习和模仿的对象，特别中国企业，在产品的产业链延伸及战略发展方向上，频繁看到了巴斯夫的影子。平头哥认为，巴斯夫是全球石化行业标杆企业，也是我们为之学习的榜样，所以，本文平头哥将带领大家回顾巴斯夫年行业发展史，揭示成功之法。
图：巴斯夫工厂总部巴斯夫从建厂到现在，已经经历了年的发展史，在这段悠久的历史中，巴斯夫经历了染料时代--合成氨时代--法本工业联合时代--石化多元化--新兴市场的多个发展阶段，逐渐成长为全球化工行业巨头。随着规模化和产业链的延伸，巴斯夫的产品也发生了质的改变，从单一染料产品，逐渐扩大到化学品、材料、工业解决方案、表面技术、营养与护理、农业解决方案六大领域。并且，随着业务的扩大，巴斯夫从德国的路德维希港起航，将其触角延伸到90多个国家，在全球运营6个一体化生产基地与个其他生产单元，形成了全球化网络的庞大帝国。图:年全球化工企业50强年7月30日，美国化学学会旗下《化学与工程新闻》杂志（CEN）公布了“全球化工50强”。其中，美国陶氏杜邦公司名列榜首（该公司为化工业巨头陶氏化学与杜邦公司于年合并形成），年化学品销售额为亿美元，巴斯夫以亿美元的销售额排名第二。图：早在年前巴斯夫就已经和中国人在做生意巴斯夫于年创立于德国莱茵河畔的路德维希港，经过30余年的不断开拓，到年，已成为全球最大的化学品制造商。年，巴斯夫合成苯乙烯标志着公司进入塑料时代，年，风靡全球的塑料Styropor（膨胀型聚苯乙烯）被发明，对公司完善保温隔热产品线起到了巨大的推进作用。作为一家化工巨头，巴斯夫意识到掌握原料的重要性，年建立了德国首家石化工厂ROW。年以来，公司走上跨国企业之路，通过一系列的兼并重组逐渐成长为全球知名的化工巨头。图：BASF的年发展历程从本质上讲，化工公司是技术驱动型企业，需要通过不断的研发，持续进行工艺改进，或者推出新产品，以达到降低生产成本，满足需求的变化或开发新的需求领域的目的，从而可以不断丰富产品品类，突破发展空间，提高综合竞争实力。帝国化学工业公司曾完成了一个有关停止产品创新对企业影响的研究报告，该项研究表明在企业停止研发投资后，企业利润在快速下滑之前的大概15年之内的下降速度相当缓慢，如果利润在经过了15年的缓慢下降后，公司恢复对产品创新的投资，并且投资力度三倍于从前对产品的创新力度的投资，那么公司需要耗时25年才能使利润恢复至产品创新投资计划停止之前的水平。图：巴斯夫的重要产品创新路线图纵观多年的创新史，巴斯夫不断开创新的产品，包括有机合成染料、用作化肥原料的氨、各种聚合物、合成维生素、用于显示器的液晶、基础杀菌剂和作物生物科技等领域新产品。世界知识产权组织发布的年度报告显示，年全球申请注册国际专利数量50强企业中，巴斯夫位列第34位，在化工企业中排名第二。巴斯夫的年发展史回顾
A、-年：染料时代的成功优选赛道，产品开发先行。年4月6日，巴斯夫建立于德国莱茵河对面的路德维希港。当时的染料行业主流产品仍为天然染料，但是由于其主要来源于植物，成分复杂，产品浓度和色相不稳定，难以达到现代工业的标准化生产，无法满足纺织行业日益增长的需求。因此，巴斯夫选择进入合成染料领域，利用煤气副产品煤焦油来制作合成染料。年，巴斯夫成功合成了第一种天然染料：茜素，这成为了巴斯夫的第一个全球性的成功案例。随后，曙红、正红和槐*等新式染料也相继问世。在耗资万金马克（超过当时巴斯夫的市值）、经过17年的深入研究之后，巴斯夫在年成功推出了“巴斯夫纯靛蓝”，在这场“天然染料之王”的竞争中笑到了最后。图：路德维希港全球化销售跟进（销售网络建设）。茜素的成功合成为巴斯夫打开了通向全球市场的大门。年，巴斯夫并购了斯图加特两家知名染料销售公司Knosp和Siegle。这两家公司在全球拥有完善的贸易网络，为多名客户提供服务，当时巴斯夫绝大多数产品也都通过它们销售。同时，巴斯夫开始在国外建立生产装置和销售办事处，包括纽约（年）、莫斯科近郊的Butirki（年）和法国Neuville-sur-Sa?ne（年）。图：巴斯夫-产品收入结构在新产品开发的过程中，巴斯夫持续对生产工艺进行改进，增强产品优势。发烟硫酸主要用于生产蒽醌磺酸，后者是茜素染料生产的基础原料之一。随着巴斯夫对发烟硫酸需求的快速增长，作为主要供应商的波西米亚硫酸厂已经无法满足供应要求：发烟硫酸逐渐稀缺且价格日益昂贵。年，化学家RudolfKnietsch开发了一种经济高效的替代工艺，这种硫酸接触工艺不但使巴斯夫一跃成为当时全球最大的硫酸生产商，也为催化加工铺平了道路。各种新染料的问世，意味着纺织行业的客户需要全面的支持和建议。仅靠染料生产厂已经无法满足这样的需求。因此，年巴斯夫建立了中央染料技术设施，这就是巴斯夫技术服务中心(AWETA)的前身。图：巴斯夫-年染料产业发展模式年创立之初，巴斯夫员工仅有30人，而到年1月1日，这一数字已稳步增加到人。同期，公司的营收也从.9万马克增长到.9万马克，利润从14.9万马克增长到.6万马克，营收与利润的年均复合增长均超过11%。由于德国煤焦油染料工业在国际上的领导地位，其在一战前能够满足全球染料需求的88%，而巴斯夫在其中占据约四分之三的比例。图：巴斯夫-年营收情况图：巴斯夫-年业绩情况B、-年：合成氨时代的接替（新的支柱产业一体化理念的确立）进入二十世纪，由于专利过期，竞争逐步加剧，再加上新产品开发难度加大，染料行业的高增长不在。因此，巴斯夫急需培育新的业务支撑起持续发展。而当时常压固定氮（即以硝酸钠的形式用作农作物肥料）的储量即将消耗殆尽，开发新的氮源已经刻不容缓。巴斯夫研发人员CarlBosch以卡尔斯鲁厄的化学教授FritzHaber的工艺方法（利用氮气和氢气来合成氨）为基础，经过5年研发，年成功开发了用氢和氮高压合成合成氨的工艺，并在奥堡建成第一套合成氨装置，每年可将9千吨氨加工成3.6万吨硫酸铵。图：合成氨工艺以这两人命名，巴斯夫的弗里茨.哈伯(左)卡尔.博顿（右）年，巴斯夫第一次成功利用氨和二氧化碳以工业规模生产出了尿素。年，巴斯夫化学师MatthiasPier成功合成了甲醇，标志着自然甲醇被合成甲醇所取代。随着一战的进行，德国为了制造炸药大量采购巴斯夫的合成氨与硝酸盐，年，巴斯夫3.3亿马克的收入中，与战争相关的产品收入占比高达78%。此外，合成氨的开发也为数十亿人解决营养问题，具有巨大的市场价值。到年第一次世界大战末期，德国公司在海外的生产设施、子公司、附属公司与销售公司以及登记的专利均被没收，染料板块受到严重打击。因此，合成氨工业接力染料业务成为驱动巴斯夫持续发展的第二个重要产品板块。图：巴斯夫-年营收情况图：巴斯夫-年业绩情况C、-年：法本工业联合时代（多元化业务齐头并进）由于持续的*治动荡、赔偿义务、工厂分解、煤炭短缺、运输问题、法国对莱茵河西岸的占领以及莱茵关税壁垒的建立，经济复苏困难重重。来自各大化工企业的代表齐聚一堂，最终同意进行必要的生产调整并开展联合销售。年，巴斯夫与另外五家公司（包括赫斯特和拜耳）确定合并成立法本公司（IGFarben）。年底，巴斯夫被并入法本公司。路德维希港和奥堡生产基地构成了“莱茵河上游工作集团”的主要部分。图：巴斯夫多领域共同布局，多元化一体化模式快速发展年9月，第二次世界大战爆发，法本公司转入战时经济。由于可以生产大量合成产品，特别是氮、橡胶和汽油，法本公司成为了自给自足的强制性体系的一部分。战争的高消耗带动了巴斯夫营收与业绩的快速增长。然而在年，遭受65次空袭和4万多枚炸弹轰炸的路德维希港和奥堡生产基地化为一片废墟。三分之一的装置被完全破坏，总产能减少了约45%，使得巴斯夫的营收与业绩大幅下滑。之后巴斯夫进入产能的快速重建阶段，短短几年时间，巴斯夫的经营情况便已得到大幅改善，年公司净利润甚至超过战时巅峰水平。图：巴斯夫-年营收情况图：巴斯夫-年业绩情况D、-年：石化产业链深度拓展，巴斯夫业务迈向全球在经历了漫长的解体协商后，年1月30日，BadischeAnilin-Soda-Fabrik作为法本公司三家继承公司之一正式成立。直到年，公司年会才通过决议，将公司更名为BASFAktiengesellschaft，即巴斯夫股份有限公司。年，巴斯夫与壳牌德国公司合作，在莱茵河畔的Wesseling（位于波恩和科隆之间）建立了德国首家石化生产厂RheinischeOlefinwerkeGmbH（ROW），主要生产巴斯夫Lupolen品牌的聚乙烯塑料。石油取代了煤炭，成为化学合成的主要原料。年，巴斯夫收购了Glasurit（鹦鹉）涂料生产商，向更加精细的产品领域拓展，其后进行持续的收购，进一步巩固了在颜料和印刷油墨市场的领先地位。年，巴斯夫收购了位于汉堡的Nordmark-WerkeGmbH公司，开始进*制药行业。年，巴斯夫并购了德国历史最悠久的石油与天然气公司之一的Wintershall，由此保障了石化原材料的供应。图：巴斯夫业务迈向全球化一方面，巴斯夫进行持续性的产能建设与外部并购，快速提升其产品种类与产能规模，拓宽其产品的应用范围，另一方面，巴斯夫进行全球化的业务布局，持续开发新的市场。产品与市场的双轨道并行发展，带动了巴斯夫二十世纪中叶以来的高速发展，在年，巴斯夫营收与利润分别为6.6亿马克与万马克，而到年，这两个数字已分别达到.1与10.4亿马克，年均复合增速分别为9.6%与13.7%。图：巴斯夫-年营收情况图：巴斯夫-年业绩情况E、年至今：进*新兴市场，找寻新的突破新兴市场的开发为巴斯夫带来持续性的业绩增长。巴斯夫通过进*新兴市场，来积极应对持续增长和需求变化所带来的挑战。-年，公司营收从.0亿欧元增长到.3亿欧元，年均复合增速为5.5%，同期净利润从7.2亿欧元增长到48.2亿欧元，年均复合增速为8.2%。图：巴斯夫进*新兴市场年，公司实现营业收入.5亿欧元，同比下降18.3%，营收下滑主要是由于天然气贸易和存储业务剥离，该业务已与Gazprom进行资产交换，此外当时的原油价格下跌也对公司营收造成了一定的负面影响。年受益于产品销售价格提高以及各业务模块体量的增加，公司业绩明显改善，实现营收.8亿欧元，同比增长12.0%，净利润60.8亿欧元，同比增长49.9%。年，受地缘*治紧张局势和贸易摩擦影响，公司重要客户需求下滑，公司化工板块利润大幅下滑，加之莱茵河的低水位对收益的负面影响，公司净利润为47.1亿欧元，同比下滑22.6%。图：巴斯夫近30年营业收入及其增速图：巴斯夫近30年净利润及其增速巴斯夫最新的发展成果
截至年底，公司拥有4大业务领域，分别为化学品、特性产品、功能材料与解决方案和农业解决方案，下设12个业务单元。自年起，公司的12个业务单元被重组为六大领域：化学品（石油化工与中间体）、材料（特性材料与单体）、工业解决方案（分散体颜料与特性化学品）、表面技术（催化剂、涂料与建筑化学品）、营养与护理（护理化学品与营养健康）和农业解决方案。公司不同业务单元之间形成良好的协同效应，产业链一体化结构完善。图：巴斯夫年不同业务领域营收构成图：巴斯夫不同业务单元组成巴斯夫设立的子公司分布在90多个国家，并在全球运营6个一体化生产基地与个其他生产单元。公司位于德国路德维希港的一体化生产基地是世界上最大的化工综合体。公司利用一体化的生产优势，可以更为有效的利用资源来增加产出价值。例如，一个工厂的余热可以为其他工厂提供能源，副产品也可以成为其他生产单元的原料。这不仅节约了原材料与能源的使用，同时还避免了废弃物的排放，降低了物流成本，产生了明显的协同作用。图：巴斯夫的全球生产基地布局公司在年11月宣布了最新的企业战略，目标是实现盈利增长。公司从财务目标、非财务目标的角度细化了公司的发展战略。财务目标方面，公司对销售规模、业绩的持续增长，以及对股东的回报都做了详细了规划，保证财务方面的健康成长。在非财务目标方面，公司履行其对环境、社会、员工的责任，进一步提升公司的可持续发展水平，并切实提升生产过程中的安全环保要求。图：巴斯夫年拟定的未来战略公司的三大全球性研发中心分别位于欧洲、亚太与北美，其分别为加工研究化学工程（德国路德维希港）、先进材料系统研究（中国上海）和生物科学研究（北卡罗莱纳州三角研究园区）。研究中心与运营部门合作，共同构成公司全球专有技术一体化的核心。图：巴斯夫研发基地近邻客户和市场巴斯夫是全球一体化理念的提出者，而路德维希港是巴斯夫集团最大的一体化基地，也拥有全球最大的一体化化工综合生产设施，基地内约有套生产设施、约座生产装置、0座建筑、公里街道、公里铁轨。基地占地面积10平方公里、管道系统约2公里。目前，路德维希工业园共有3.9万名员工，员工人数达巴斯夫全球雇员总数的三分之一。巴斯夫以路德维希港为起点，不断在全球扩建，目前在德国、比利时、美国、中国、马来西亚拥有6个一体化生产基地和遍布全球的个其他生产单元。图：巴斯夫在全球的几大生产基地介绍经过对巴斯夫年的发展史了解到，巴斯夫成就当前全球精细化工产业霸主地位，在于审时度势，对全球化工产业发展的正确预判，通过战略和战术的调整予以顺应产业发展大方向。另外，还在于对研发的大量投入和一体化产业的发展模式，其研发投入占比位居世界化工企业前列，并且在全球布局具有前瞻性的一体化发展理念，都为巴斯夫的快速全球发展奠定了坚实的基础。以上观点仅做为学习交流使用，不构成任何投资建议。投资有风险，入市需谨慎！
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