文/张恩惠浙江文艺出版社
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商务君按：《望江南》是茅盾文学奖得主、《茶人三部曲》作者王旭烽最新长篇小说，由浙江文艺出版社3月推出。上市1个月来，几乎包揽了业内所有的榜单，出版社紧急加印5次仍面临断货危机，它究竟有怎样的故事呢？
“哇，看到《望江南》四刷了，你们怎么做到的？”
“真厉害！《望江南》！”
“《望江南》做得蛮好的，有什么经验分享分享。”
“有推荐的小红书博主吗？”
“我们近期也出了个小说，求经验！”
……
这是我最近频频被问到的话。说实话，我不知道该给出一个什么样凝练的答案，事实上也并没有营销公式可以复制。从业几年，我参与营销且最终销量超过10万册的图书，刚好一只手可以数过来，但每一本的打法和爆点都迥然不同。就像果麦营销组曾经分享的那样——“即便我们完全复制爆款的每一个营销环节，提供同等甚至更多的宣发资源，我们也不敢妄称可以在哪怕类型一模一样的新书上重现营销的胜利。”
作者：王旭烽出版社：浙江文艺出版社本月上市的《望江南》的确交出了一份不错的成绩单，它如同一棵小树苗，栽入土中后，一天天肉眼可见地在长大。
营销下沉，提前介入产品设计
工作中，我总会听见同事、同行的抱怨和吐槽。责编抱怨营销编辑和发行不了解图书内容，营销编辑或发行人员吐槽责编提炼的卖点不清晰、作者小众、美编设计的封面太丑，甚至频频哀叹：“能知道两周后什么书能入库就不错了！”这些都是编辑、营销、发行三方由于沟通盲点而频发的事故。
在我任职的浙江文艺出版社，营销编辑下沉到编辑部门的举措运行了一年，从结果上来看，可以说是成功的。营销可以更早地介入到产品设计的环节，编辑也可以更清晰地感知到营销工作的必要性和难题，并通过一本本书的实际操作掌握一批批KOL资源，为今后的选题策划做积淀。
年12月，《望江南》项目经过长途跋涉，终于提上了付型议程，我和责编园园的工作重心都转移到这本书上。
那个月，我看了书稿的终校样后，做出适用于该书的营销方案；编辑则跟进编校流程，联系设计师，设计封面。《望江南》所涉及的历史时期，复杂难写，诸多文史资料须一一核实，编校工作压力极大，社里、科室里的前辈毫不保留地提供了帮助。最终让我们都满意的封面，也是在参考各类“颜值”高的图书后，园园找到了一个很优秀的设计师。这位设计师不仅对江南文化有着独到的理解，还格外负责、在线，用最准确的视觉元素，让封面呈现出“春天”“江南”的意境。
在新书下厂印刷的同时，我这边同步着手营销物料，根据不同渠道准备了不同的投放物料。为了避免遗漏，我参考此前自己为《存在主义咖啡馆》做的营销计划，制作了适用于《望江南》的营销进度表，将方案里的内容表格化、数据化。
“不想做编辑的营销不是好营销”，这话虽有点绝对，但充分了解产品内容、提炼卖点、撰写和修改软文，对不同的人群、受众提供不同的说辞和话术，是营销编辑进阶路上不可缺少的一个环节。在准备《望江南》的物料时，尤其是撰写4篇不同角度的话题稿、软文的过程中，我对图书的宣传点、着力点和节奏把握也越来越清晰。
此外，6组图书实拍图（实际上后来博主返图用于宣传的图片物料多达14组）、3组微博物料、11篇书评稿件、3套视频素材等都给图书宣传提供了充足的“子弹”，而这一切都得益于营销下沉，一切“早”进入。
试想，如果一本书临近上架，营销编辑才知晓书名，甚至不知道内容梗概，他该如何去向渠道、媒体、作家、书评人和博主推荐呢？
广撒网、多试水
除了准备充足的营销物料，我这边联络、投递的媒体、作家、KOL、KOC数量同样也很庞大。
我们常说，“一本书有一本书的命运”，但书的命运究竟如何，最终还是要交给读者来评判。作为营销编辑，我们的工作目标就是要让读者能在各平台看见这本书。无论是赞誉和推荐还是友善的批评，物料该像石子落入水中一样，起涟漪、有反馈。
《望江南》是一部围绕西子湖畔的杭氏家族展开的长篇小说，作者王旭烽曾凭《南方有嘉木》《不夜之侯》获得第五届茅盾文学奖。基于图书的基本情况，我们认为它的基础受众是茶文化爱好者、文学爱好者、《茶人三部曲》的读者群体，延伸卖点是大众、市场、春天、江南。它并不是一种专供特殊渠道，在专一频道拥有众多粉丝黏性的产品，因此在营销宣传中，我选择主攻大众市场，以茶企渠道为辅。
广撒网，意味着宣传铺到位。
截止到年3月30日，我投递的媒体共计60余家，累计媒体报道、作家专访近80篇，陆续登上《光明日报》3月榜单、浙版好书榜、文学好书榜、《文学报》好书榜、《中国出版传媒商报》好书榜、豆瓣新书榜、深港书评好书榜、探照灯好书榜、腾讯文化3月好书榜等诸多榜单。
也许越来越多的营销编辑会忽视媒体的作用，认为只是凑个热闹。不可否认，媒体带来的销量转化式微，但依旧会有业内读者